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上海财务代理如何平衡客户的需求

发布日期:2019/3/7 14:41:44 访问次数:477

上海财务代理如何平衡客户的需求

与客户沟通时,要问这个世界最难回答的一句话是什么?

  肯定是客户问你:多少钱?

  你费了牛鼻子劲了,又是打广告,又是朋友圈的,好不容易客户来一电话,问你多少钱啊?

  你肯定是左右纠结,不知如何回答,或者说没法回答。

  是啊,没有前提条件怎么回答啊,又不是卖饮料,一瓶水就那么多钱,地球人都知道。


  特别是我们做服务的行业,你碰到有的一来电话就问你,那个谁谁谁,你那个东东多少钱啊,我们基本处于无法回答的状态。都没有了解详细需求,如何回答啊?

  但不回答,客户又觉得你这人掖着藏着,不敞亮,咋办?

  我觉得吧,造成这种情况的根本原因就是大家对财务代理有着某种心里上的误解,感觉我们这些工商代办,财务代理,这些个公司或个人,其实都是二道贩子,所服务的也都是没有技术含量的事情,我不敢说所有人都是这么想的,但是有相档一部分人就是这样的。

  把工商和财务代理等同于黄牛,这是最早时期大部分人对这个行业的认知。

  不过也难怪,每个行业总有一些个不合群的,为了抢一碗饭,就无下限,什么招都用。最后的结果可想而知。但反过来说,客户也多少有点责任吧,一分价钱一分货这个朴素的道理应该都懂啊。你没事去占那个便宜干啥啊,你又不缺那点,是吧。

  怎么平衡客户的需求,从一开始谈价格时就注定了能不能长久,比如那种给最少的钱,但要什么活儿都要做的,明显不符合市场规律,少则三月,多则半年,一定就合作不成了。平衡客户的需求需要在一开始就把所要做的事情摆在明面上说,不能掖着藏着;能最大限度给客户让利多少,就让了,对于客户来说,没有最低,只有更低,当客户的出价已经低于你能承受的范围了,那就放弃吧。否则后期做不下来,不只是损失了钱,最重要的是公司信誉受到影响,那就更不划算了。

  对于客户来说,出价明显低于市场价的,就算是他找到了,他以为是他赚到了,其实他不明白,他是被人家赚到了。

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